你的诚意或许会获得对方相对大的诚意。
所以任他兵来。我则礼去。
他先兵后礼，我自然先礼后兵。
在和江总短信汇报了我的谈判思路以后，江总竟然回了我四个字：“不谋而合”，这让我更加充满了信心照着我想到的思路谈下去。
盛浦地块的谈判整体比较顺利，核心利益点在于智城的学校资源兑换的占股比例。
但是智城拿的高新两块地，罗总还在强调高新两块地用文鼎来开发，但是智城占大股东，并且财务并表的苛刻条件。
“罗总，高新地块我们可以用文鼎的品牌，文鼎操盘开发，但是文鼎可以考虑用代建代管的方式来合作，文鼎收取项目收益5%的代建管理费。”我提出了一个全新的合作条件，而不是原有的占股比例的讨论。
“那不行，高新两个项目文鼎可以比原有约定的45%基础上低，但至少还要有30%的股权占比。”罗总一听文鼎用了轻资产模式，顿时用占股比例来进行收口。
“占股的出资比例不变，但是我们希望在这个合作基础上，双方除了项目公司之外，联合成立一个涵盖江州实验学校+文鼎学堂校园内外一体的新的教育公司。”我从容不迫的说着。
“新公司的合作模式，智城可以用江州实验学校作为独有资源占20%的股份，文鼎用高新两个项目出资金额占40%的股份并参与收益分配，文鼎负责文鼎学堂的打造和江州实验学校的学校代建，同样收5%的管理费。”
“这个决定是贵公司的最终决定吗？”罗总有点不相信自己的耳朵。
在他看来，出资金额一点不少，却在两个公司都不占据有优势的分红权。
这怎么算账，都不是一个好的投资选择。
“是的，罗总。我们希望用文鼎的品牌帮助智城在吴州快速落地，当然也希望江州实验学校能带一带我们的文鼎学堂。”我接着他的话说道。
“我们出资金额不减少，分红比例降低。但是，智城也需要在我们的让步基础上，用合作方的责任帮助我们的文鼎学堂做好落地。”
“如果这是文鼎的最终决定，我想我们的共识，就更容易达成结果了。”罗总说着，起身客气的伸出手来。
“智城需要什么一个盈利的现在，文鼎需要一个理想的未来。谁让我这个谈判代表是理想主义呢。”我打趣的说着关于我理想主义的梗，大大方方的伸出合作的手。
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