0044_职业经理人

董庆成不太懂技术，不能很好领会这些看似不重要设施的运行方式，但董庆成是个会得精打细算的，果真如华夏兴所言，飞达公司每平方米的建筑成本低于市一机，说明固定资产投入不高，未来的单位折旧不会高于市一机，而眼前这些节能降耗的设施却将真金白银地降低未来运行成本。

若真是在市一机与飞达之间展开竞争，成本已经高下立判。

市一机几乎没有竞争力可言。

难道这就是华夏兴说的产品完全无法形成竞争的原因？

董庆成来前已经知悉杨富贵与华夏兴之间的矛盾，他是个有心人，看到杨富贵市一机的新分厂与华夏兴的新飞达几乎是同一时间开工建设，他总觉得其中一定有什么关联，杨、柳两个人的矛盾可能还没完。而他作为市一机新的负责人，自然是很有必要做一下调查摸底：那沾血的矛盾会不会爆发到他的头上，以什么方式爆发。

知己知彼百战不殆。

眼下，从建筑施工速度而言，飞达比市一机的进度快几乎一倍；从建筑设计完美而言，飞达比市一机胜在实用和节能；从建筑施工的质量而言，虽不明显，可是董庆成感受到巨大的压力。他相信，不仅他会比较，其他的业内人士也会比较，而杨富贵，也很快会知道比较的结果。两个身负巨大矛盾的人，也将是彼此斤斤计较的人，他董庆成会不会挤在当中做风箱里的老鼠？

但是等董庆成走出车间，跟着华夏兴去几根钢管几片石棉瓦临时搭建的车棚取车，再回首，看诺大场地上的车间异常小巧，身量气势与市一机不可同日而语，较大的金工车间都还不如打横一排的办公兼宿舍楼来得长，董庆成暗自微笑，放下心来。飞达与市一机，并无可比性。而华夏兴其人，董庆成认为此人太直太冲，不是管理制造型企业的好料。一念及此，董庆成放松下来。

飞达新址地处偏僻，进来容易出去难，华夏兴打算开车送董庆成进城。见董庆成站车屁股后面眯着眼睛凝神看他两个车间，他也不禁站到董庆成的角度看自己的公司，“董总，很小，是吧？”见董庆成实事求是地点头，他倒是喜欢，“别看这么小，目前订购的设备也才够放满一半不到的室内面积。资金不足，不如市一机实力雄厚。”

董庆成摇头，“市一机两位股东实力雄厚，不过到我手头可支配资金不够。市区车间迁址市郊，腾出的土地是两个股东来开发，土地差价没全部交给我用作工厂运作。我比你难啊，天天拆东墙补西墙。”

“难怪工程进度慢我起码一半。施工现场基本上就是拿钱说话。”

“哪儿都是拿钱说话。”既然不再将华夏兴视作对手，董庆成充分表现出他的大肚，“我听说……有家公司已经赶在你之前，研发出全系列……”

“有，我大学校友的公司，他们买了我系列中一个品种的一套图纸，然后没有疑问，没有创意，也没有改进，仿出一系列低端货。”

“可是那种低端货廉价，性能比过去的已经有较大超越，也能达到一定要求，据我了解，市场相当不错，国内还是有不少企业愿意接受这种价廉物美产品。我们也准备批量生产。”

“我还知道你们买了美国某家公司的全套图纸，打算进军工程机械。汪总一定能很快制定工艺，只是可惜了汪总的一身本事。所以我说，我们之间无法形成竞争。”

董庆成这才明白前面华夏兴说两家公司无法形成竞争的原因，不禁哭笑不得，这小子，毫不掩饰骄狂。

“我做销售多年，我可以跟你说一个假设，你研判一下究竟会不会出现这种可能。市场需求其实呈金字塔型，高精尖的产品位于市场顶端，但是需求量并不大。最大部分的是中档需求，中档市场需求一直在质量与成本之间维持着动态平衡。当市场上有马马虎虎还算通得过的产品面市，首先，原本属于高端市场的份额被夺去一大部分。然后下家以此马马虎虎产品生产制作面向消费者的成品，消费者的判断力有限，既然没太大区别，消费者当然很愿意接受，性价比比起原来劣质成品和高精尖成品高了不少，于是马马虎虎产品的成品销量惊人。最后，惊人销量反馈给上游厂商，上游厂商扩大产量，上游厂商间又展开激烈竞争，最终是竞争和规模效应导致价格大幅下降，于是最终成品的性价比更高，受众更加广泛，更加侵占高端市场的份额。高端产品此时往往高处不胜寒，受众的面太窄，成本一直降不下来，于是更失去市场。有时候被迫得为了生存降低身份。这种现象，用我们的行话，叫劣币驱逐良币。你如果不信，可以走着瞧，事实胜于雄辩。”

董庆成语速不快，但字字铿锵，感染力十足，华夏兴听着听着就将车停下，一直等董庆成说完。

“逻辑上完全成立。”

“不仅是逻辑上成立，凭我十几年的市场经验，这种情况在华夏发生概率极高。”

“百分比多少？”华夏兴急着追问。

“百分之九十。我们可以打赌，一块钱。”

华夏兴大惊失色，好一阵子无语。

等醒过神来，他缓缓将车启动，没了说话兴致。他原是信心十足，将以产品系列中的余下部件打响飞达新公司的第一炮，已有实践表明，他的研发有回报。因此他购买的第一批设备也是以满足这种产品生产为要。可是，若真有董庆成所说的90%概率，那么他的投入将从哪儿收回？飞达投入生产后的利润从何产出？难道，他为了报复杨富贵，将设计图纸贱卖，反而砸了自己脚面？华夏兴郁闷得肋骨开始隐隐作疼。

车进市区，路上逐渐热闹起来，董庆成让华夏兴停车，他在这边打的，他不愿与华夏兴的接触在老板心里留下什么不良印象，毕竟他那位置还不算屁股坐热。下车时候，他跟华夏兴和善地道：“华总，我初来乍到，此地人生地不熟，以后有什么不懂不熟的需要向华总请教，希望华总把我和我老板一分为二啊，呵呵。说起来，华总，我们两个互补，以后你有销售方面的难题，尽管找我。我留给你的手机号是几个朋友专用的。”

“谢谢，以后一定请教。”华夏兴犹豫了一下，问：“那么董总看好美国买来的图纸？”

董庆成摇头，“我是一个职业经理人，两位大股东对我的要求是尽快获利。买美国图纸是比较值较高的选择。”

华夏兴犹豫了一下，还是道：“其实……机械制造业容不得急功近利。”

董庆成这回点头。“你知道我为什么找你吗？你手头这些不同处理后的物理数据，都是宝啊。当初我在外资公司，这些数据……别提了，我们中方人员都接触不到，都是锁保险箱里存档的。你摸的路子是对的，我想认识你。但你目前为止，对市一机还构不成任何威胁。”